繼滇北大區(qū)成功舉辦營銷財富峰會之后,6月18日上午,以“實干顯個人品值,服務(wù)鑄功能價值”為主題的滇南大區(qū)財富盛宴在云南紅河市瀘西縣拉開了帷幕。會上,芭田硝磷基三磷復(fù)肥、雙硝基水溶復(fù)肥、魚蛋白水溶肥等新型功能肥依然是銷售商們關(guān)注的焦點。通過會議,渠道商對于芭田新產(chǎn)品的功能優(yōu)勢有了充分了解,大家紛紛表示,芭田新品亮點多多,將為市場帶來新契機(jī)。他們積極下訂單,現(xiàn)場交款1400萬元。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠、首席產(chǎn)品工程師穆光遠(yuǎn)、滇南大區(qū)行銷總監(jiān)李保永、營銷經(jīng)理鄧祥金等人及近200名渠道商、終端商參加了會議。
會議現(xiàn)場
通過“實干”助力客戶用戶增收
會上,芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠表示,2025年,芭田大力宣揚(yáng)“實干”精神。企業(yè)通過“實干”研發(fā)生產(chǎn)好肥料,幫助銷售商增量,用戶增收;營銷團(tuán)隊通過“實干”將每一項工作落實到實處,做好服務(wù)田建設(shè)、門店促銷等工作,幫助銷售商解決困難,實現(xiàn)增量;銷售商通過“實干”配合企業(yè)維護(hù)市場秩序,大力推廣芭田產(chǎn)品,實現(xiàn)業(yè)績增長。
“實干,說得出做得到,真正體現(xiàn)了芭田產(chǎn)品和服務(wù)帶來的價值。新的一年,希望大家攜手共進(jìn),一起讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,多賺錢?!?林育忠表示。
面對日益加劇的農(nóng)資市場行情,芭田滇南行銷總監(jiān)李保永分享了以下應(yīng)對策略。首先,嚴(yán)管市場,打擊亂市場行為,保護(hù)經(jīng)銷商和終端商利益;其次,建設(shè)服務(wù)田,做數(shù)據(jù)對比,展現(xiàn)芭田產(chǎn)品好肥效;再次,每個重點區(qū)域推出2-3個作物解決方案,形成視頻和文字案例進(jìn)行傳播。他鼓勵廣大銷售商學(xué)習(xí)起來,動起來,主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),將短視頻平臺應(yīng)用技巧等互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用到產(chǎn)品銷售中。
新產(chǎn)品,新功能,芭田產(chǎn)品受青睞
十年磨一劍,只為生產(chǎn)好肥,這是芭田的初心。芭田每一款產(chǎn)品都不是盲目開發(fā),它們身上帶著解決種植痛點問題的使命。
針對普遍存在的土壤用肥多、吸收少,缺素頻發(fā)、黃葉苗弱怪病多,土傳病害多、用藥多、效果弱等一系列問題,芭田股份首席產(chǎn)品工程師穆光遠(yuǎn)有針對性地推薦了幾款功能肥,為市場帶來了新的機(jī)會。
芭田硝磷基三磷復(fù)肥選用貴州優(yōu)質(zhì)磷礦原料,應(yīng)用硝酸磷萃取技術(shù)、鈣鎂集成技術(shù)、超低溫萃取技術(shù)三大技術(shù),高吸收低殘留,抗酸抗鹽防板;含硝磷稀土,抗旱、抗?jié)场⒖共?、抗早衰;含多種中微量元素,各元素協(xié)調(diào)增效,治標(biāo)更治本。
芭田雙硝基水溶肥被稱為土壤的救星,擁有雙效基增效、礦源黃腐酸改土、褐藻寡糖活根三大功能。硝基氮配合硝基鉀,肥效更快,作物提早采收,快人一步,農(nóng)產(chǎn)品價格賣得更高;礦源黃腐酸有利于促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成,有效調(diào)理土壤酸堿度,保水保肥,提高土壤透氣性。褐藻寡糖組合物同有機(jī)碳協(xié)同增效,能有效力高肥效利用率,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),提高作物抗病害和抗逆性。
芭田魚蛋白系列大量元素液體肥被譽(yù)為提升作物品質(zhì)的法寶。選用舟山漁場的深海金槍魚魚蛋白,注入魚蛋白多肽增效技術(shù)、海藻酸防凍耐鹽技術(shù)、碳碳增效技術(shù),富含豐富的有機(jī)質(zhì)、魚蛋白、多肽等營養(yǎng)物質(zhì),特別適用蔬菜、茄果、瓜豆、果樹等經(jīng)濟(jì)作物。產(chǎn)品全水溶無渣,適用于多種施肥方式,噴灌滴灌不堵管,使用方便。能有效促進(jìn)作物根部對養(yǎng)分的吸收,作物果形正,轉(zhuǎn)色快,甜度高。
芭田產(chǎn)品品質(zhì)過硬,有信心賣得更好
彌勒市榮鑫農(nóng)資老板楊興文表示,芭田產(chǎn)品的最大價值就是品質(zhì)卓越,效果穩(wěn)定。產(chǎn)品賣出去后,回頭客極多,用過的農(nóng)戶會主動來找芭田。只要大家用心推廣,芭田就會幫大家?guī)砹髁?,增加收入。楊老板感謝芭田這個大平臺,他希望大家下半年能繼續(xù)跟著芭田走,學(xué)習(xí)新思路和新知識,多賺錢。
金平縣勐橋鄉(xiāng)勇農(nóng)化肥店陳勇告訴大家,他的父親是一位芭田忠實粉絲,對芭田品牌十分信賴。三年前,自己從父親手里接過了農(nóng)資接力棒,雖然自己經(jīng)驗不是很豐富,但在他的不懈努力下,在芭田和經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和幫助下,他的農(nóng)資店越做越順利,銷量得到快速增長,他對經(jīng)營好芭田信心滿滿。
豐收農(nóng)資店老板梁振立告訴表示,現(xiàn)在的農(nóng)資市場越來越“卷”,在他看來,復(fù)合肥行業(yè)的“卷”,就是大廠家“卷”小廠家的產(chǎn)品。此刻,選對一個強(qiáng)有力的品牌很關(guān)鍵,芭田品牌是最好的選擇。在產(chǎn)品效果方面,小廠家的產(chǎn)品品質(zhì)是沒有保證的,不能保證莊稼的收成,而芭田產(chǎn)品效果好,作物增產(chǎn)增收有保證。他認(rèn)為,經(jīng)營芭田,就是經(jīng)營自己的前途。
會上,文山榮萊農(nóng)資店老板張紹龍分享了自己的經(jīng)營心得。他表示,好肥料自己會說話,會將好肥效宣傳給大家。自己經(jīng)營芭田產(chǎn)品僅一年,雖然時間不長,但年銷量已經(jīng)過了百噸,這樣的好成績源于芭田卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。芭田產(chǎn)品品質(zhì)好,用出好效果后,農(nóng)戶會相互傳播,相互推薦?!巴茝V芭田產(chǎn)品真的很輕松,相信芭田的品牌力,我一定能經(jīng)營好芭田?!?張紹龍激動地說。
芭田功能肥具有各自的差異化功能優(yōu)勢,是渠道商和用戶的最佳選擇。會議當(dāng)天,渠道商們瘋狂砸金蛋,搶購芭田新品復(fù)肥。此次會議的貨款成交率和訂單總量超過了區(qū)域預(yù)期。