近日，“新品賦能 共馭未來”芭田股份魯南大區(qū)夏季財(cái)富峰會(huì)在運(yùn)河古都、江北水鄉(xiāng)聊城隆重舉行，魯南大區(qū)近300名核心經(jīng)銷商、零售商齊聚一堂，共同探討高位行情下的農(nóng)資營銷之道。芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波、魯南大區(qū)總監(jiān)周恩慶、魯北大區(qū)總監(jiān)張國兵出席會(huì)議。
緊跟芭田 28名零售商獲得表彰
芭田魯南大區(qū)總監(jiān)周恩慶帶領(lǐng)魯南營銷團(tuán)隊(duì)跟大家見面并做風(fēng)采展現(xiàn)。周恩慶表示，市場行情持續(xù)走高，魯南大區(qū)上半年仍然取得了亮眼的成績。這離不開廣大經(jīng)銷商、零售商朋友的辛勤付出。下半年，魯南大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)全心全意地為客戶朋友提供服務(wù)，幫助大家平穩(wěn)渡過高位行情。
會(huì)上，舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，表彰上半年不受限于形勢，不止步于困難，依然奮勇向前的零售商朋友。28名零售商獲得嘉獎(jiǎng)。
棗莊滕州零售商王昌俊從事農(nóng)資6年。復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)走高，讓他對今年的生意很是擔(dān)憂。他有空就走到田間地頭了解作物的長勢情況，通過多處的走訪，他發(fā)現(xiàn)使用芭田玉米肥的地塊，出苗整齊，植株健壯，根系發(fā)達(dá)，葉片濃綠寬厚，增加了他經(jīng)營芭田肥料的信心。他下決心在高位之下，重點(diǎn)推廣芭田品牌復(fù)肥。在區(qū)域經(jīng)理的幫助下，通過開展促銷活動(dòng)、高效農(nóng)民會(huì)等活動(dòng)，這個(gè)季度，他賣了芭田玉米肥150噸?，F(xiàn)場分享時(shí)，他高興地說：“我相信在劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下，芭田公司的支持下，今年能實(shí)現(xiàn)銷量翻番。
齊河零售商陳君江是一位名副其實(shí)地老芭田。2004年開始代理芭田，至今已經(jīng)17個(gè)年頭。剛接手芭田那會(huì)，他進(jìn)了8袋肥料，5袋硝硫基三個(gè)十五，3袋及時(shí)雨高鉀復(fù)肥。分別用在了自家的棉花上和大棚西紅柿上。用在棉花上的苗期就有明顯的效果，棉花長勢比鄰居家的好許多。用在大棚上的效果更加明顯。用芭田的比用其他同類型肥料的每個(gè)大棚多賣了兩千多元。從那以后，他開始大力推廣芭田肥料，第二年就賣了十幾噸芭田，每年一個(gè)臺(tái)階的上升。說到這些年經(jīng)營芭田的感受，他總結(jié)了一首順口溜：
芭田好、芭田棒，
芭田用上增產(chǎn)量。
一次用肥省時(shí)間，
出門打工多掙錢。
良種良妨用好肥，
地好人好好栽培。
不用芭田你用誰，
你用芭田地健康，
全國農(nóng)民都夸獎(jiǎng)！
四大舉措 應(yīng)對高位行情
2021年，對于復(fù)合肥行業(yè)來說非同尋常，主要原料肥價(jià)格的突飛猛進(jìn)使得復(fù)合肥的成本壓力徒增，造成利潤的持續(xù)壓縮，局部甚至存在價(jià)格倒掛。近三個(gè)月來，復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)性上漲現(xiàn)象，而終端的抵觸情緒，使高價(jià)落地存在難度。高位行情下，農(nóng)資經(jīng)銷該何去何從？
會(huì)上，芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波做了“新品賦能 共馭未來”的主題分享。他指出，受原料上漲、裝置開工率不足、出口形勢向好、下游終端需求增加等系列因素的綜合影響，預(yù)計(jì)下半年國內(nèi)復(fù)合肥市場行情仍將高位運(yùn)行。
對此，他也提出了應(yīng)對高位行情的四點(diǎn)舉措。第一，抓住7-8月份的市場需肥量大的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，提前布局。第二，聚焦當(dāng)季核心作物用肥（尤其經(jīng)濟(jì)作物）快速跟進(jìn)作物的價(jià)格與品種、抓住行情空窗期快速進(jìn)貨，全面開展促銷搶占市場。他表示，貨物、現(xiàn)金的快速流轉(zhuǎn)，是抵御高位行情風(fēng)險(xiǎn)的最佳路徑！第三，聚焦作物痛點(diǎn)，選對功能產(chǎn)品。他指出，所有農(nóng)資從業(yè)者都應(yīng)以“為用戶選對產(chǎn)品”作為初心！第四，廠商齊心，結(jié)對跨越。他指出，2021年芭田將轉(zhuǎn)變銷售工作方式，打通服務(wù)鏈條，緊跟產(chǎn)品銷售的最后一公里！幫助零售商順利實(shí)現(xiàn)銷量下拉。
新品賦能 助力渠道搶占“商”機(jī)
高位行情下，什么樣的產(chǎn)品能成為搶占市場的利器？一是市場沒有價(jià)格記憶，且功能突出的新產(chǎn)品！二是‘量價(jià)齊升’，搶奪新用戶的‘爆品’！會(huì)議現(xiàn)場，芭田股份魯北大區(qū)總監(jiān)張國兵發(fā)布了兩款劃時(shí)代的新產(chǎn)品芭田有機(jī)無機(jī)三型和芭田中微好復(fù)肥。
芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型采用獨(dú)特的高塔添加復(fù)合水溶有機(jī)工藝，強(qiáng)度高，可機(jī)施，省工省錢。該款產(chǎn)品水溶有機(jī)含量達(dá)5%以上，與常規(guī)Ⅰ、Ⅱ型有機(jī)無機(jī)肥料相比，基礎(chǔ)養(yǎng)分含量高，富含無機(jī)營養(yǎng)、復(fù)合有機(jī)營養(yǎng)、益生菌三位一體，既能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)合肥的效果；也能實(shí)現(xiàn)有機(jī)及ⅠⅡ型的功能，效果疊加1+1＞3！長期使用，將徹底扭轉(zhuǎn)土壤衰退趨勢，讓地越種越“給力”！讓作物腳根更“穩(wěn)”，讓作物腰桿更“硬”！
芭田中微好系列產(chǎn)品以貴州甕安天然優(yōu)質(zhì)磷礦為原料，天然富含多種營養(yǎng)元素，可有效給土壤補(bǔ)充礦物質(zhì)，種出來的作物果實(shí)營養(yǎng)豐富，品質(zhì)好，更有益于人體健康。該款產(chǎn)品采用超低溫萃取工藝，利用正負(fù)離子耦合+礦物質(zhì)營養(yǎng)最佳配位，將不同形態(tài)的礦物質(zhì)營養(yǎng)和氮磷鉀有機(jī)耦合協(xié)作起來，有效提升營養(yǎng)元素活性50-100%，可大幅提升氮磷鉀的吸收效率，促進(jìn)植物生長發(fā)育，被行業(yè)評為三好產(chǎn)品。
“這兩款產(chǎn)品技術(shù)門檻高，難復(fù)制，功能效果突出。我們堅(jiān)信，在廠商的共同努力下，特點(diǎn)顯著、賣點(diǎn)突出，功能強(qiáng)大的芭田新型產(chǎn)品，必將成為中國復(fù)合肥市場上炙手可熱的爆品！”芭田魯北大區(qū)總監(jiān)張國兵表示。
原料價(jià)格居高不下，供應(yīng)面持續(xù)收緊，芭田新品火爆上市，機(jī)遇難尋。與會(huì)渠道商紛紛交款，搶占“商”機(jī)，會(huì)議收款遠(yuǎn)超預(yù)期。